中秋、国庆历来是茶界不可错过的重要销售节点。

 

面对双节一役，品牌茶企或推新品，或玩营销，比肩对干，“你方唱罢我登场，各领风骚三五月”，意欲争“饮”更多市场份额。

 

杠杆一

 

产品走“高”追“新” 方式各异

 

作为今年中秋茶市的当家花旦，主营铁观音、普洱、黑茶、红茶、大红袍等几大茶类的众多茶企借助中秋契机，加大推出、推广高端产品。

 

浓香铁观音回归市场的趋势愈加明显。八马高端浓香铁观音的代表之作“赛珍珠”自今年５月启动“赛珍珠全球巡回品鉴会”以来，让八马茶业在浓香型铁观音市场占据主动，也让人们对浓香型铁观音更为了解。

 

大益推出辛亥百年珍藏纪念茶、辛亥百年典藏纪念茶、正山堂“金骏眉”加大推广……中秋来临之际，茶企纷纷以高端新品刺激市场。

 

近几年，开始崭露头角的陈升号老班章普洱茶，受到不少消费者的追捧。有别于众多普洱茶主打熟普洱的路线，陈升号老班章独辟蹊径，力推新茶青饼。凭借厚重醇香的口感，受到不少消费者喜爱。

 

白沙溪茶厂第一次尝试用中秋月饼的元素，推出了“三尖和月”等品牌“茶月饼”。据介绍，此茶月饼非市场上彼茶月饼，采用黑茶之千两茶产品加工成茶月饼形状，根据传统月饼的理念，用月饼的元素，再配上精美包装，看似月饼实际上完全是用茶做成的。

 

白沙溪深圳总经销天恒茶业负责人黄晓凤表示，“茶月饼”一经推出，便成为消费新宠。“茶月饼”代替传统月饼来送礼，经济实惠，便于收藏，还能给亲朋好友送去健康。

 

在深圳茶市，虽然不少茶客喜欢尝鲜，但相对于其他茶类而言，部分追求健康的茶客更喜欢藏茶。针对市场需求，心心藏茶还推出了便携、易泡的“掌中宝”藏茶和袋泡装藏茶。

 

杠杆二：

 

推崇理性消费 价格趋稳

 

中秋临近，品牌茶企都在维持价格以及品质的稳定。铁观音方面，由于今年春茶的高档茶数量不多，导致各茶店的高端茶供货都比较紧张。八马赛珍珠等茶企的高端产品都出现过断货的情况，部分品牌店甚至已经出现无高端茶叶可卖的情况。

 

在京基百纳的大益专营店记者了解到，高端普洱茶销售非常好。该店负责人陈泽波表示，为维护品牌形象，必须保证好产品价格稳定。

 

金骏眉方面，市场渐趋理性。据正山茶业有限公司董事长江元勋介绍，正山堂金骏眉产量有限，供不应求，价格受供求关系影响会比较高一些。但是幅度很小，波动幅度跟成本上涨的幅度差不多，所以是在一个合理的范围内。作为品牌茶企，产品的价格和品质不会因为成本改变。

 

黄晓凤表示，由于喝黑茶的人越来越多，市场需求增大，导致今年黑茶的采购价格出现了一些波动。不过，白沙溪大部分茶的价格都比较稳定。

 

杠杆三：

 

注入文化抢市场 活动抢眼

 

不拼价格拼高端，一方面高端新品层出不穷，另一方面茶事活动精彩纷呈。既有以八马茶业为代表的明星助阵的大型活动，也有富有特色的品茗活动等。

 

记者在各大茶叶市场走访中发现，为了回馈客户，不少茶店针对中秋，或推出优惠购茶活动，或推出茶礼组合进行销售。与此同时，一些品茗活动也开始在各大茶城盛行起来。

 

此外，还有大益、心心藏茶等茶企，这个中秋，把重心放在茶事活动及开拓新市场上。

 

日前，大益“大美中国·华彩倾城”的大益嘉年华巡至广州，邀请经销商和消费者品茗，借力中秋，拉近品牌与客户之间的距离。

 

作为２０１１拉萨雪顿节“首届中国西藏藏茶高峰论坛”的主办方，心心藏茶在此次论坛上大放异彩，多位国家级养生和文化专家学者及高僧就藏茶历史、藏茶与人类健康、藏茶品质与现代高科技前瞻、大藏茶事业展望等问题展开研讨。通过藏茶高峰论坛，让更多的人了解、熟悉、喜欢藏茶。心心藏茶还推出“雪顿节”特制收藏纪念版“天窖感恩藏茶”